Sie sind der stolze Besitzer eines Hauses an der Costa Blanca Nord in Spanien. In den Küstenstädten von Moraira oder Benissa. Oder in einem der anderen mediterranen Dörfer an der Costa Blanca. Irgendwann kommt der Zeitpunkt, an dem Sie verkaufen möchten. Mit hohen Erwartungen bringen Sie das Haus auf den Markt. Leider. Nach einer langen Zeit ist es immer noch nicht verkauft. Sie sind enttäuscht und fragen sich, woran das liegen könnte. Lesen Sie diesen Blog und Sie werden es wissen.

TOP 12 Fehler beim Verkauf Ihres Hauses

1. Die Immobilie ist zu teuer

Der tatsächliche Wert eines Hauses ist das, was Käufer dafür zu zahlen bereit sind. Der Wert wird niemals durch den Betrag bestimmt, den der Eigentümer erhalten möchte. Viele Käufer recherchieren im Vorfeld im Internet. In dem Moment, in dem sie ein Haus besichtigen, haben sie eine gute Vorstellung vom Marktwert. Niemand möchte einen zu hohen Preis zahlen. Ein weiterer häufiger Fehler ist der folgende.

Hauseigentümer, die Geld für größere oder kleinere Renovierungsarbeiten ausgegeben haben, schlagen die gesamten Kosten auf den Verkaufspreis auf. Leider ist dies nicht immer gerechtfertigt. Stellen Sie sich vor, Sie haben 30.000 Euro für den Einbau einer neuen Küche ausgegeben. Es gibt keine Garantie dafür, dass Sie beim Verkauf 30.000 Euro mehr erhalten werden.

Wie lässt sich der richtige Wert der Immobilie am besten ermitteln?

Holen Sie sich eine kostenlose Schätzung von einem erfahrenen Immobilienmakler vor Ort, z. B. von Orange Villas. Um ein realistisches Bild zu erhalten, laden Sie etwa 3 Immobilienmakler zu einer Schätzung ein. Der Makler wird sich den Zustand und die Lage der Immobilie ansehen. Er vergleicht sie mit kürzlich verkauften Immobilien und mit der Marktsituation. Der Makler wird auch die Bedingungen für den Verkauf Ihres Hauses besprechen. Vergleichen Sie und wählen Sie den Makler aus, der Ihnen am meisten Vertrauen in den Verkauf Ihrer Immobilie gibt.

2. Es ist nicht einfach, die Immobilie zu besichtigen

Wer sein Haus verkaufen will, muss flexibel sein. Potenzielle Käufer haben oft nur wenige Tage und Augenblicke Zeit, um Häuser zu besichtigen. Sie wollen Termine nach ihrem eigenen Zeitplan vereinbaren. Eine Besichtigung nicht zuzulassen, weil es nicht passt, ist ein echtes Risiko, einen potenziellen Kunden zu verlieren. Ein Haus, das nicht besichtigt werden kann, wird auch nicht verkauft.

Was sollte ich tun, um die meisten Käufer für mein Haus zu gewinnen?

Ganz einfach: Sagen Sie nicht "nein". Seien Sie flexibel und erlauben Sie eine Besichtigung. Sei es am Vormittag, am Nachmittag oder bei kurzfristigen Anfragen. Sind Sie aufgrund Ihrer persönlichen Umstände nicht 100%ig flexibel? Bitten Sie jemanden, Ihr Haus zu öffnen, wenn Sie es nicht selbst tun können. 

3. Der Eigentümer hängt zu sehr an der Immobilie

Wenn der Eigentümer zu sehr an seinem Haus hängt, ist es schwierig, die Immobilie zu verkaufen. Trotz einer ordnungsgemäßen Bewertung durch die Agentur will der Eigentümer die Immobilie zu einem zu hohen Preis auf den Markt bringen. Das entspricht nicht dem Markt. Und auch nach vielen Besichtigungen ohne ein ernsthaftes Angebot ist der Verkäufer nicht bereit, den Preis zu senken. Aufgrund der persönlichen Bindung an das Haus glaubt der Eigentümer, es sei mehr wert als in Wirklichkeit. Die Konsequenz? Das Haus steht weiterhin zum Verkauf.

Wie kann ich die emotionale Bindung loslassen?

Konzentrieren Sie sich auf die Zukunft. Was wird es mir bringen, wenn ich das Haus verkaufe? 

Dieses Video kann helfen.

4. Der Eigentümer ist bei einer Besichtigung anwesend

Gehen Sie, wenn eine Besichtigung Ihrer Immobilie stattfindet. Selbst wenn Sie sich verstecken, werden die Käufer wissen, dass Sie da sind. Es ist eine Tatsache, dass sich Käufer weniger wohl fühlen, wenn der Eigentümer anwesend ist. Infolgedessen neigen sie eher dazu, die Immobilie schnell zu besichtigen. Ein häufiger Fehler ist es, sich in die Besichtigung "einzumischen". Die Aufgabe des Maklers ist es, den Kunden herumzuführen und die positiven Eigenschaften des Hauses hervorzuheben. Das ist nicht die Aufgabe des Eigentümers.

Wie lässt sich das vermeiden?

Ganz einfach: Sie sollten nicht anwesend sein. Selbst bei Besichtigungsterminen ist es besser, nicht zu Hause zu sein.

5. Das Haus ist nicht sauber

Es wird nicht der erste Käufer sein, der das Haus verlässt, weil es schmutzig ist. Ein schmutziges, ungepflegtes Haus macht einen schlechten Eindruck. Käufer denken schnell, dass das Haus ungepflegt ist. Wurde es instand gehalten? Ein vernachlässigtes Haus ist im Allgemeinen nicht attraktiv. Saubere Häuser machen einen besseren Eindruck und werden schneller verkauft. 

Was kann ich tun?

Wir kommen gleich zur Sache. Ein Haus zu verkaufen ist harte Arbeit. Teppiche sollten sauber sein (neu gedämpft), die Fenster geputzt und ALLE Böden gewischt werden. Entfernen Sie Tierhaare und Gerüche. Entstauben Sie das Haus. Stellen Sie sicher, dass Badewannen, Duschen, Toiletten und Arbeitsflächen sauber sind. Auch der Garten sollte gepflegt aussehen.

6. Die Dekoration im Haus ist zu persönlich 

Sammlungen, Familienfotos usw. lenken die Aufmerksamkeit vom Haus ab. Käufer wollen sich vorstellen, wie es ist, in dem Haus zu leben. Es verzögert den Verkauf, wenn der Käufer einer Sammlung mehr Aufmerksamkeit schenkt als dem eigentlichen Haus. 

Wie ich mein Haus weniger "mein Haus" mache 

Sie wollen verkaufen. Also werden Sie eines Tages umziehen. Beginnen Sie sofort damit, persönliche Gegenstände wegzuräumen. Trophäen, Fotos, Souvenirs, Sammlungen etc......... Packen Sie sie weg! Entweder in Umzugskartons oder in Plastikboxen. Ein neutrales Haus gibt potenziellen Käufern eher das Gefühl, dass es ihr Zuhause ist. 

7. Das Haus ist überhaupt nicht dekoriert 

In Anbetracht von Punkt 6 könnte man meinen, dass sich ein leeres Haus schneller verkauft, doch das ist ein Irrtum. Einrichtungsgegenstände tragen dazu bei, dass sich potenzielle Kunden wie zu Hause fühlen, und vermitteln ein Gefühl für die tatsächliche Größe eines Raums. 

Wie "inszeniere" ich mein Haus? 

Es gibt professionelle Home Stager, die das Haus für den Verkauf vorbereiten können. Das hat natürlich seinen (hohen) Preis. Sie können sich auch von einem Immobilienmakler beraten lassen. Eine Recherche im Internet wirkt ebenfalls Wunder. Schauen Sie sich "Vorher" und "Nachher" an oder geben Sie das Wort "Home Staging" ein. Besser gut kopiert, als schlecht erfunden. Auch auf Pinterest gibt es reichlich Inspiration. 

8. Das Angebot des Immobilienmaklers ist nicht gut 

Es ist wichtig, einen Immobilienmakler mit einer schnellen Website mit einfacher Navigation zu wählen. In verschiedenen Sprachen, so dass ein Kunde die Beschreibung in seiner eigenen Sprache lesen kann. Mit schönen, scharfen Fotos. Man muss nicht alles sehen, aber was man sieht, sollte gut sein. Auch der Text und das Textlayout sind wichtig. Wohnungssuchende steigen aus, wenn der Text keine Absätze hat, viele Rechtschreibfehler enthält usw. 

Wie Sie das bestmögliche Angebot erhalten 

Wählen Sie einen Immobilienmakler, der sein Handwerk versteht. Stellen Sie Nachforschungen an. Suchen Sie selbst im Internet nach Immobilien. Finden Sie heraus, welcher Makler professionell wirkt. Orange Villas ist ein Immobilienmakler, der viel Arbeit in die Inserate steckt. Wir versuchen immer, eine möglichst gut lesbare Beschreibung in 5 Sprachen zu geben. Unser Fotograf macht viele Fotos und wählt nur die besten aus. Sie können dem Makler helfen, indem Sie so viele Informationen wie möglich über das Haus geben. Sorgen Sie dafür, dass das Haus aufgeräumt ist, wenn der Fotograf die Fotos macht. 

9. Modernisierungen des Hauses sind zu persönlich 

Denken Sie immer daran, dass jeder Mensch seinen eigenen Geschmack hat. Was Ihnen gefällt, findet ein anderer vielleicht hässlich. Denken Sie an Wände in einer kräftigen Farbe wie Lila oder Orange. Oder eine schwarze Decke. Außenwände in einer auffälligen Farbe wie Blau oder Rosa. Kinderzimmer voller "im Dunkeln leuchtender" Dekorationen. Das macht Spaß, ist aber nicht zu verkaufen. 

Wie Sie das Haus weniger persönlich gestalten können 

Entscheiden Sie sich für neutral. Streichen Sie Innen- und Außenwände in einer neutralen Farbe. Entfernen Sie zu auffällige Dekoration. Geben Sie dem Käufer das Gefühl, dass er direkt in das Haus gehen kann. Das wird den Verkauf fördern. 

10. Das Haus ist stark reparaturbedürftig 

Ein Haus, das stark renovierungsbedürftig ist, ist nur zu einem niedrigen Preis attraktiv. So einfach ist das. Kein Kunde wird den Höchstpreis zahlen, nur um anschließend investieren zu müssen. 

Was, wenn es viel zu reparieren gibt? 

Seien Sie realistisch und handeln Sie auch so. Sie können oder wollen die Reparaturen nicht durchführen? Dann erwarten Sie nicht, dass Sie das Haus zum Höchstpreis verkaufen. Machen Sie sich klar, dass Sie mit einem "Renovierungshaus" Ihren Markt einschränken. Schnäppchenjäger sind Ihr einziger Zielmarkt. Diese werden in der Regel so wenig wie möglich bezahlen. Wenn möglich, empfehlen wir, die Reparaturen selbst durchzuführen. Auf diese Weise wird das Haus zu einem viel höheren Preis verkauft. 

11. Es gibt zu viel Unordnung im Haus 

Unordnung schränkt den freien Raum in einem Haus ein. Es lässt das Haus kleiner erscheinen. Unordnung lenkt die Käufer ab. Was ist Unordnung? Zu viele Möbel in einem Raum. Eine unaufgeräumte Küchenspüle, Tische voller Papiere, überall Spielzeug usw.

Wie man mit Unordnung umgeht 

Ordnen Sie auf! Das ist die einzig richtige Antwort. Machen Sie sich noch einmal klar, dass Sie Ihr Haus verkaufen und umziehen werden. Fangen Sie jetzt an aufzuräumen. Alles, was Sie nicht täglich brauchen, muss in Kisten verstaut werden. Spenden Sie Dinge, die überflüssig sind, an Wohltätigkeitsorganisationen. Gestalten Sie Ihr Haus ordentlich und geräumig. 

12. Die Immobilie ist nicht richtig vermarktet

Eine Verkaufstafel an der Wand oder eine kleine Anzeige in einer Lokalzeitung. Wir haben bereits gesagt, dass die Auflistung wichtig ist. Aber es gibt noch mehr. Soziale Medien, Messen, kooperierende Immobilienmakler, usw.

Wie lässt sich mein Haus gut vermarkten?

Je mehr Menschen die Immobilie sehen, desto schneller wird sie verkauft. Wählen Sie einen Makler, der gut mit anderen Maklern zusammenarbeitet. Der auf Messen geht. Der in den sozialen Medien aktiv ist. 

Orange Villas ist ein solcher Makler. Wir haben ein großes Netzwerk von kooperierenden Immobilienmaklern. Sie machen ihre Kunden auf die Immobilie aufmerksam. Sie stellen die Immobilie in ihre Heimatportale ein. In Spanien und im Ausland. Orange Villas ist in den sozialen Medien aktiv und macht viel Werbung. Wir nehmen an Fachmessen teil. Die nächste ist die 2nd Home Expo in Maastricht in den Niederlanden Ende Januar 2023. 

Ein Haus zu verkaufen ist harte Arbeit. Sowohl für den Eigentümer als auch für den Makler, der das Haus verkauft. Jedes Haus wird nur einmal verkauft. Wenn Sie Ihr Haus verkaufen wollen, lesen Sie die obigen Tipps noch einmal.

Möchten Sie weitere Ratschläge erhalten oder Ihre Immobilie bei einem der besten Immobilienmakler in Moraira zum Verkauf anbieten? Kommen Sie in unserem Büro in Moraira vorbei oder vereinbaren Sie einen Termin bei Ihnen zu Hause.

 Wir machen das schon! Sie auch?

(übersetzt mit DeepL)