Usted es el orgulloso propietario de una casa en la Costa Blanca Norte en España. En las localidades costeras de Moraira o Benissa. O en uno de los otros pueblos mediterráneos de la Costa Blanca. Llega un momento en el que quiere vender. Con grandes expectativas, pones la casa en el mercado. Desgraciadamente. Después de mucho tiempo, sigue sin venderse. Decepcionado, te preguntas cuál puede ser la razón. Lea este blog y lo sabrá.

TOP 12 errores al vender tu casa

1. La vivienda es demasiado cara

El valor real de una casa es lo que los compradores están dispuestos a pagar por ella. El valor nunca viene determinado por la cantidad que el propietario quiere recibir. Muchos compradores investigan previamente en Internet. En el momento en que van a ver casas, tienen una buena idea del valor de mercado. Nadie quiere pagar un precio demasiado alto. Otro error frecuente es el siguiente.

Los propietarios que han gastado dinero en reformas mayores o menores añaden el coste total al precio de venta. Por desgracia, esto no siempre está justificado. Imagine que se ha gastado 30.000 euros en la instalación de una cocina nueva. No hay ninguna garantía de que vaya a recibir 30.000 euros más al vender. 

¿Cuál es la mejor manera de determinar el valor correcto de la propiedad?

Obtenga una tasación gratuita de una agencia inmobiliaria local con experiencia, como Orange Villas. Para obtener una imagen realista, invite, digamos, a 3 agentes inmobiliarios a una tasación. El agente inmobiliario se fijará en el estado y la ubicación del inmueble. Comparará con propiedades vendidas recientemente y con la situación del mercado. El agente también hablará de las condiciones para poner su casa en venta. Compare y elija al agente inmobiliario que le dé más confianza para vender su propiedad.

2. No es fácil visitar la vivienda

Quien quiera vender su casa debe ser flexible. Los compradores potenciales suelen disponer de pocos días y momentos para ver las casas. Quieren concertar citas en función de sus horarios. No permitir una visita porque no es conveniente, es un riesgo real de perder un cliente potencial. Una casa que no se puede ver no se vende.

¿Qué debo hacer para atraer al mayor número de compradores a mi casa?

Muy sencillo: no diga "no". Sea flexible y permita una visita. Ya sea por la mañana, por la tarde o a corto plazo. ¿No es 100% flexible debido a sus circunstancias personales? Pide a alguien que abra tu casa si no puedes hacerlo tú mismo. 

3. El propietario está demasiado apegado a la vivienda

Si el propietario está demasiado apegado a la casa, es difícil vender el inmueble. A pesar de una valoración adecuada por parte de la agencia, el propietario quiere poner la vivienda en el mercado por un precio demasiado alto. Por lo tanto, no está en consonancia con el mercado. E incluso después de muchas visitas sin una oferta seria, el vendedor no está dispuesto a bajar el precio. Debido al apego personal a la casa, el propietario cree que vale más de lo que en realidad vale. ¿Consecuencia? La casa sigue en venta.

¿Cómo soltar el apego emocional?

Céntrate en el futuro. ¿Qué me aportará cuando venda la casa? 

Este vídeo te puede ayudar.

4. El propietario está presente durante una visita

Salga cuando haya una visita a su propiedad. Aunque se esconda, los compradores sabrán que está allí. Es un hecho que los compradores se sienten menos cómodos cuando el propietario está presente. Como resultado, es más probable que paseen rápidamente por la propiedad. Un error común es "interferir" en la visita. El trabajo del agente inmobiliario es mostrar la casa al cliente y destacar las características positivas de la misma. No es trabajo del propietario.

¿Cómo evitarlo?

Muy sencillo: no esté presente. Incluso en las jornadas de puertas abiertas, es mejor no estar en casa.

5. La casa no está limpia

No será la primera vez que los compradores se marchan porque la casa está sucia. Una casa sucia y descuidada da mala impresión. Los compradores piensan rápidamente que la casa no ha sido cuidada. ¿Ha habido algún tipo de mantenimiento? Una casa descuidada no suele ser atractiva. Las casas limpias causan mejor impresión y se venden antes. 

¿Qué puedo hacer?

Iremos directamente al grano. Vender una casa es un trabajo duro. Las alfombras deben estar limpias (re vaporizadas), limpiar las ventanas y fregar TODOS los suelos. Elimine el pelo y los olores de las mascotas. Quite el polvo de la casa. Asegúrese de que las bañeras, duchas, lavabos y encimeras estén limpios. El jardín también debe tener buen aspecto. 

6. La decoración de la casa es demasiado personal 

Colecciones, fotos familiares, etc. distraen la atención de la casa. Los compradores quieren imaginarse cómo es vivir en la casa. Retrasa la venta que el comprador preste más atención a una colección que a la casa en sí.  

Cómo hacer que mi casa sea menos "mi casa" 

Quiere vender. Por lo tanto, algún día se mudará. Empiece ya a guardar los objetos personales. Trofeos, fotos, recuerdos, colecciones, etc. ..... Guárdalos. Ya sea en cajas de mudanza o en cajas de plástico. Una casa neutra hará que los posibles compradores sientan antes que es su casa. 

7. La casa no está decorada en absoluto 

Teniendo en cuenta el punto 6, puede parecer que una casa vacía se venderá antes, pero es una idea equivocada. El mobiliario ayuda a los clientes potenciales a sentirse como en casa y da una idea del tamaño real de un espacio. 

¿Cómo "decoro" mi casa? 

Hay home stagers profesionales que pueden preparar la casa para la venta. Por supuesto, esto tiene un precio (elevado). También puedes pedir consejo al agente inmobiliario. Investigar en Internet también hace maravillas. Busca "antes" y "después" o teclea la palabra "home staging". Más vale copiar bien, que inventar mal. En Pinterest también hay mucha inspiración. 

8. El listado de la inmobiliaria no es bueno 

Es importante elegir una inmobiliaria con una web ágil y de fácil navegación. En diferentes idiomas, para que un cliente pueda leer la descripción en su propia lengua. Con fotos bonitas y nítidas. No es necesario que se vea todo, pero lo que se vea debe ser bueno. El texto y su disposición también son importantes. Los cazadores de casas abandonan si el texto no tiene párrafos, muchas faltas de ortografía, etc.  

Cómo conseguir el mejor anuncio posible 

Elija un agente inmobiliario que conozca su oficio. Investigue un poco. Haga su propia búsqueda en Internet. Averigüe qué agente inmobiliario le parece profesional. Orange Villas es una agencia inmobiliaria que se esfuerza por publicar sus propiedades. Siempre tratamos de dar la mejor descripción posible legible en 5 idiomas. Nuestro fotógrafo hace muchas fotos y selecciona sólo las mejores. Usted puede ayudar al agente inmobiliario dando tanta información sobre la casa como sea posible. Asegúrate de que la casa está ordenada cuando el fotógrafo haga las fotos. 

9. Las mejoras de la casa son demasiado personales 

Recuerde siempre que cada persona tiene sus propios gustos. Lo que a usted le gusta, a otra persona puede parecerle horroroso. Piensa en paredes de un color fuerte como el morado o el naranja. O un techo negro. Paredes exteriores en un color llamativo como el azul o el rosa. Habitaciones infantiles llenas de adornos que "brillan en la oscuridad". Es divertido, pero no para vender. 

Cómo hacer la casa menos personal 

Opta por el neutro. Pinte las paredes interiores y exteriores de un color neutro. Elimine la decoración demasiado llamativa. Haz que el comprador sienta que puede entrar directamente en la casa. Esto ayudará a la venta. 

10. La casa necesita muchas reparaciones 

Una casa que necesita grandes mejoras sólo es atractiva a bajo precio. Así de sencillo. Ningún cliente pagará el precio más alto para tener que invertir después. 

¿Y si hay mucho que reparar? 

Sea realista y actúe del mismo modo. ¿No puede o no quiere hacer las reparaciones? Entonces no espere vender la casa por el precio más alto. Date cuenta de que con una "casa reformada" estás limitando tu mercado. Los cazadores de gangas son su único mercado objetivo. Por lo general, pagarán lo menos posible. Si es posible, le recomendamos que haga las reparaciones. Así, la casa se venderá por un precio mucho más alto. 

11. Hay demasiado desorden en la casa 

El desorden limita el espacio libre en una casa. Hace que la casa parezca más pequeña. El desorden distrae a los compradores. ¿Qué es el desorden? Demasiados muebles en una habitación. Un fregadero desordenado, mesas llenas de papeles, juguetes por todas partes, etc. 

Cómo combatir el desorden 

¡Ordenar! Es la única respuesta correcta. De nuevo, date cuenta de que vas a vender tu casa y a mudarte. Empieza a limpiar ya. Todo lo que no necesites a diario tiene que estar en cajas. Dona lo superfluo a tiendas de caridad. Crea una casa ordenada y espaciosa. 

12. La vivienda no se comercializa adecuadamente 

Un tablón de anuncios en la pared o un pequeño anuncio en un periódico local. Hemos dicho antes que el anuncio es importante. Pero hay más. Las redes sociales, las ferias, las agencias inmobiliarias colaboradoras, etc. 

¿Cómo se comercializa bien mi casa?

Cuanta más gente vea la vivienda, más rápido se venderá. Elija una inmobiliaria que trabaje bien con otras inmobiliarias. Que vaya a ferias. Que sea activo en las redes sociales. 

Orange Villas es un agente inmobiliario de este tipo. Contamos con una amplia red de agentes inmobiliarios colaboradores. Ellos llevan la propiedad a la atención de sus clientes. Ponen la propiedad en sus portales. En España y en el extranjero. Orange Villas es activo en las redes sociales y hace mucha publicidad. Asistimos a ferias. La próxima es la 2ª Home Expo en Maastricht, Holanda, a finales de enero de 2023. 

Vender una casa es un trabajo duro. Tanto para el propietario como para el agente inmobiliario que vende la casa. Cada casa se vende una vez. Si quiere vender su casa, no dude en volver a leer los consejos anteriores.

¿Desea más consejos o poner su propiedad en venta con uno de los mejores agentes inmobiliarios de Moraira? Pásese por nuestra oficina en Moraira o llame para concertar una cita en su domicilio.

¡Vamos a por ello! ¿Usted también?

(traducido con DeepL)