Vous êtes l'heureux propriétaire d'une maison dans le nord de la Costa Blanca en Espagne. Dans les villes côtières de Moraira ou Benissa. Ou dans l'un des autres villages méditerranéens de la Costa Blanca. Il arrive un moment où vous voulez vendre. Avec de grandes attentes, vous mettez la maison sur le marché. Malheureusement. Après un long moment, elle n'est toujours pas vendue. Déçu, vous vous demandez quelle peut en être la raison. Lisez ce blog et vous le saurez.

TOP 12 des erreurs à commettre lors de la vente de votre maison

1. La propriété est trop chère

La valeur réelle d'une maison est ce que les acheteurs sont prêts à payer pour l'acquérir. La valeur n'est jamais déterminée par le montant que le propriétaire veut recevoir. De nombreux acheteurs font des recherches préalables sur l'internet. Au moment où ils vont visiter des maisons, ils ont une bonne idée de la valeur du marché. Personne ne veut payer un prix trop élevé. Une autre erreur courante est la suivante.

Les propriétaires qui ont dépensé de l'argent pour des rénovations majeures ou mineures ajoutent le coût total au prix de vente. Malheureusement, cela n'est pas toujours justifié. Imaginez que vous ayez dépensé 30 000 euros pour l'installation d'une nouvelle cuisine. Il n'y a aucune garantie que vous recevrez 30 000 euros de plus lors de la vente.

Quelle est la meilleure façon de déterminer la valeur correcte du bien ?

Demandez une estimation gratuite à une agence immobilière locale expérimentée, comme Orange Villas. Pour obtenir une image réaliste, invitez, par exemple, trois agents immobiliers pour une évaluation. L'agent immobilier examinera l'état et l'emplacement de la propriété. Il ou elle comparera avec les propriétés récemment vendues et avec la situation du marché. L'agent discutera également des conditions de mise en vente de votre maison. Comparez et choisissez l'agent immobilier qui vous donne le plus confiance pour vendre votre propriété.

2. Il n'est pas facile de visiter la propriété

Les personnes qui souhaitent vendre leur maison doivent faire preuve de souplesse. Les acheteurs potentiels ne disposent souvent que de quelques jours et de quelques instants pour visiter les maisons. Ils veulent prendre rendez-vous en fonction de leur emploi du temps. Ne pas autoriser une visite parce que cela ne convient pas est un risque réel de perdre un client potentiel. Une maison qui ne peut être visitée ne sera pas vendue.

Que dois-je faire pour attirer le plus d'acheteurs vers ma maison ?

C'est très simple : ne dites pas "non". Soyez flexible et permettez une visite. Que ce soit le matin, l'après-midi ou une demande à court terme. Vous n'êtes pas flexible à 100% en raison de votre situation personnelle ? Demandez à quelqu'un d'ouvrir votre maison si vous ne pouvez pas le faire vous-même. 

3. Le propriétaire est trop attaché à son bien

Si le propriétaire est trop attaché à sa maison, il est difficile de vendre le bien. Malgré une évaluation correcte par l'agence, le propriétaire veut mettre le bien sur le marché à un prix trop élevé. Donc, pas en adéquation avec le marché. Et même après de nombreuses visites sans offre sérieuse, le vendeur n'est pas prêt à baisser le prix. En raison de son attachement personnel à la maison, le propriétaire pense qu'elle vaut plus qu'en réalité. Conséquence ? La maison reste à vendre.

Comment se défaire de cet attachement émotionnel ?

Concentrez-vous sur l'avenir. Qu'est-ce que cela m'apportera lorsque je vendrai la maison ? 

Cette vidéo peut vous aider.

4. Le propriétaire est présent lors d'une visite

Partez lorsqu'il y a une visite de votre propriété. Même si vous vous cachez, les acheteurs sauront que vous êtes là. C'est un fait que les acheteurs se sentent moins à l'aise lorsque le propriétaire est présent. Par conséquent, ils sont plus enclins à parcourir rapidement la propriété. Une erreur courante consiste à "interférer" avec la visite. Le travail de l'agent immobilier consiste à faire visiter la maison au client et à mettre en évidence les aspects positifs de celle-ci. Ce n'est pas le travail du propriétaire.

Comment éviter cela ?

C'est très simple : ne soyez pas là. Même lors des visites libres, il est préférable de ne pas être chez soi.

5. La maison n'est pas propre

Ce ne sera pas la première fois que les acheteurs quittent la maison parce qu'elle est sale. Une maison sale et non entretenue donne une mauvaise impression. Les acheteurs pensent rapidement que la maison n'a pas été entretenue. Y a-t-il eu de l'entretien ? Une maison négligée n'est généralement pas attrayante. Les maisons propres font meilleure impression et se vendent plus rapidement. 

Que puis-je faire ?

Nous allons aller droit au but. La vente d'une maison est un travail difficile. Les tapis doivent être propres (repassés à la vapeur), nettoyez les fenêtres et passez la serpillière sur TOUS les sols. Enlevez les poils d'animaux et les odeurs. Dépoussiérez la maison. Assurez-vous que les baignoires, les douches, les toilettes et les plans de travail sont propres. Le jardin doit également être bien entretenu.

6. La décoration de la maison est trop personnelle 

Les collections, les photos de famille, etc. détournent l'attention de la maison. Les acheteurs veulent s'imaginer ce que c'est que de vivre dans la maison. Cela retarde la vente si l'acheteur accorde plus d'attention à une collection qu'à la maison elle-même. 

Comment rendre ma maison moins "ma maison" ? 

Vous voulez vendre. Vous allez donc déménager un jour. Commencez tout de suite à ranger les objets personnels. Trophées, photos, souvenirs, collections, etc.......... Emballez-les ! Soit dans des cartons de déménagement, soit dans des boîtes en plastique. Une maison neutre donnera plus rapidement aux acheteurs potentiels l'impression d'être chez eux. 

7. La maison n'est pas du tout décorée 

Compte tenu du point 6, il peut sembler qu'une maison vide se vendra plus rapidement, mais c'est une idée fausse. L'ameublement aide les clients potentiels à se sentir chez eux et donne une idée de la taille réelle d'un espace. 

Comment "mettre en scène" ma maison ? 

Il existe des professionnels du home staging qui peuvent préparer la maison pour la vente. Bien entendu, cela a un prix (élevé). Vous pouvez également demander conseil à l'agent immobilier. Les recherches sur Internet font également des merveilles. Regardez "avant" et "après" ou tapez le mot "home staging". Mieux vaut être bien copié que mal inventé. Vous trouverez également beaucoup d'inspiration sur Pinterest. 

8. L'annonce de l'agent immobilier n'est pas bonne 

Il est important de choisir une agence immobilière qui dispose d'un site web rapide, avec une navigation facile. En plusieurs langues, pour qu'un client puisse lire la description dans sa propre langue. Avec des photos agréables et nettes. Vous n'êtes pas obligé de tout voir, mais ce que vous voyez doit être bon. Le texte et sa mise en page sont également importants. Les chasseurs de maisons abandonnent si le texte ne comporte pas de paragraphes, de nombreuses fautes d'orthographe, etc. 

Comment obtenir la meilleure annonce possible 

Choisissez un agent immobilier qui connaît bien son métier. Faites des recherches. Effectuez votre propre recherche de biens sur Internet. Trouvez l'agent immobilier qui vous semble le plus professionnel. Orange Villas est une agence immobilière qui travaille ses annonces. Nous essayons toujours de donner la meilleure description lisible possible en 5 langues. Notre photographe prend de nombreuses photos et ne sélectionne que les meilleures. Vous pouvez aider l'agent immobilier en donnant le plus d'informations possible sur la maison. Assurez-vous que la maison est bien rangée lorsque le photographe prend les photos. 

9. Les améliorations apportées à la maison sont trop personnelles 

N'oubliez jamais que chacun a ses propres goûts. Ce que vous aimez, quelqu'un d'autre peut le trouver hideux. Pensez à des murs d'une couleur forte comme le violet ou l'orange. Ou à un plafond noir. Des murs extérieurs d'une couleur frappante comme le bleu ou le rose. Des chambres d'enfants pleines de décorations "phosphorescentes". C'est amusant, mais pas pour vendre. 

Comment rendre la maison moins personnelle 

Optez pour le neutre. Peignez les murs intérieurs et extérieurs dans une couleur neutre. Supprimez les décorations trop voyantes. Donnez à l'acheteur l'impression qu'il peut entrer directement dans la maison. Cela facilitera la vente. 

10. La maison a besoin de beaucoup de réparations 

Une maison qui a besoin de grandes améliorations n'est intéressante qu'à bas prix. C'est aussi simple que cela. Aucun client ne paiera le prix fort pour devoir ensuite investir. 

Et s'il y a beaucoup de réparations à faire 

Soyez réaliste et agissez de la même manière. Vous ne pouvez pas ou ne voulez pas faire les réparations ? Dans ce cas, ne vous attendez pas à vendre votre maison au prix fort. Réalisez qu'avec une "maison en rénovation", vous limitez votre marché. Les chasseurs de bonnes affaires sont votre seul marché cible. En général, ils paieront le moins possible. Si possible, nous vous recommandons de faire les réparations. De cette façon, la maison se vendra à un prix beaucoup plus élevé. 

11. Il y a trop de désordre dans la maison 

Le désordre limite l'espace libre dans une maison. Il fait paraître la maison plus petite. Le désordre distrait les acheteurs. Qu'est-ce que le désordre ? Trop de meubles dans une pièce. Un évier de cuisine en désordre, des tables pleines de papiers, des jouets partout, etc.

Comment faire face au désordre 

Rangez ! C'est la seule réponse correcte. Encore une fois, réalisez que vous allez vendre votre maison et déménager. Commencez à ranger dès maintenant. Tout ce dont vous n'avez pas besoin au quotidien doit être mis dans des cartons. Donnez les choses superflues aux boutiques de charité. Créez une maison propre et spacieuse. 

12. La propriété n'est pas commercialisée correcte

Un panneau de vente sur le mur ou une petite annonce dans un journal local. Nous avons dit plus haut que l'inscription est importante. Mais il y a plus. Les médias sociaux, les salons professionnels, les agents immobiliers coopérants, etc.

Comment ma maison peut-elle être bien commercialisée ?

Plus les gens voient la propriété, plus elle se vend rapidement. Choisissez un agent immobilier qui travaille bien avec d'autres agents immobiliers. Qui se rend aux foires. Qui est actif sur les médias sociaux. 

Orange Villas est une agence immobilière de ce type. Nous disposons d'un vaste réseau d'agents immobiliers coopérants. Ils attirent l'attention de leurs clients sur la propriété. Ils mettent la propriété sur leurs portails personnels. En Espagne et à l'étranger. Orange Villas est active sur les médias sociaux et fait beaucoup de publicité. Nous participons à des foires commerciales. Le prochain est le 2e Home Expo à Maastricht, aux Pays-Bas, à la fin du mois de janvier 2023. 

La vente d'une maison est un travail difficile. Tant pour le propriétaire que pour l'agent immobilier qui vend la maison. Chaque maison est vendue une fois. Si vous voulez vendre votre maison, n'hésitez pas à relire les conseils ci-dessus.

Vous voulez plus de conseils ou mettre votre propriété en vente avec l'un des meilleurs agents immobiliers de Moraira ? Passez à notre bureau à Moraira ou appelez pour un rendez-vous à votre domicile.

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(traduit avec DeepL)