U bent de trotse bezitter van een eigen woning in de Costa Blanca Noord in Spanje. In de kustplaatsen Moraira of Benissa. Of in één van de andere mediterrane dorpen aan de Costa Blanca. Er komt een moment dat u wilt verkopen. Vol goede moed zet u het huis op de markt. Helaas. Na een lange tijd is de woning nog niet verkocht. Teleurgesteld vraagt u zich af waar het aan kan liggen. Na het lezen van deze Blog weet u waarom. 

TOP 12 van fouten bij de verkoop van uw woning

1. De woning is te duur

De werkelijke waarde van een huis is wat kopers ervoor willen betalen. De waarde wordt nooit bepaald door het bedrag dat de eigenaar wil ontvangen. Veel kopers doen vooraf onderzoek op het internet. Op het moment dat ze daadwerkelijk woningen gaan bezichtigen, hebben ze een goed idee van de marktwaarde. Een te hoge prijs wil niemand betalen. Een andere veel gemaakte fout is de volgende.

Huiseigenaren die geld hebben uitgegeven aan grote of kleine renovaties, tellen het volledige renovatiebedrag op bij de verkoopprijs. Helaas is dit niet altijd terecht. Stel dat u een nieuwe keuken installeert voor 30.000 euro. Er is geen garantie dat u 30.000 euro meer vangt bij verkoop.

Wat is de beste manier om de juiste waarde van de woning te bepalen.

Vraag een gratis taxatie aan bij een ervaren lokale makelaar, zoals Orange Villas. Om een realistisch beeld te krijgen, nodigt u bijvoorbeeld 3 makelaars uit voor een waardebepaling. De makelaar kijkt naar de staat en ligging van de woning. En vergelijkt met recent verkochte woningen en de marktsituatie. Ook bespreekt hij de voorwaarden van het in de verkoop nemen van uw huis. Vergelijk en kies de makelaar die u het meeste vertrouwen geeft. 

2. De woning is niet gemakkelijk te bezichtigen

Wie zijn woning wil verkopen, moet zich flexibel opstellen. Potentiële kopers hebben vaak maar een paar dagen en momenten om huizen te bezichtigen. Zij willen afspraken maken op basis van hun schema. Een bezichtiging niet toestaan omdat het niet goed uitkomt, is een groot risico een potentiële klant te verliezen. Een huis dat niet kan worden bezichtigd, wordt niet verkocht. 

Wat moet ik doen om de meeste kopers naar mijn huis te krijgen?

Heel simpel: zeg niet “nee”. Wees flexibel en sta een bezichtiging toe. Of dat nu in de ochtend, middag of een korte termijn aanvraag is. Bent u door uw persoonlijke omstandigheden niet 100% flexibel? Vraag iemand uw huis te openen als u dat zelf niet kunt doen. 

3. De eigenaar is te gehecht aan de woning

Als de eigenaar te sterk gehecht is aan het huis, is het lastig de woning te verkopen. Ondanks de juiste waardering door de makelaar wil de eigenaar de woning voor een veel te hoge prijs in de markt zetten. Dus niet marktconform. En zelfs na vele bezichtigingen zonder serieus bod is de verkoper niet bereid in prijs te zakken. Door de persoonlijke binding met het huis is de eigenaar ervan overtuigd dat het meer waard is dan in werkelijkheid. Gevolg? Het huis blijft te koop staan.

Hoe laat ik de emotionele binding los?

Focus op de toekomst. Wat gaat het me brengen als ik het huis verkoop? 

Wellicht kan dit filmpje helpen.

4. De eigenaar is aanwezig tijdens een bezichtiging

Ga weg als er een bezichtiging is van uw woning. Ook al trekt u zich discreet terug, de kopers weten dat u er bent. Het is een feit dat kopers zich minder op hun gemak voelen als de eigenaar aanwezig is. Met als gevolg dat ze sneller door de woning heen lopen. Een veelgemaakte fout is het “zich bemoeien” met de bezichtiging. Het is de taak van de makelaar de klant rond te leiden en de positieve kenmerken van het huis te benadrukken. Niet de taak van de eigenaar. 

Hoe kan ik dit voorkomen?

Vrij eenvoudig: niet aanwezig zijn. Ook bij Open Huizen is het beter niet thuis te zijn.

5. Het huis is niet schoon

Het zal niet de eerste keer zijn dat kopers naar buiten lopen omdat het huis vies is. Een vuil, onverzorgd huis geeft een slechte indruk. Kopers denken al snel dat er niet goed voor het huis is gezorgd. Is er wel onderhoud gepleegd? Een verwaarloosd huis is over het algemeen niet aantrekkelijk. Schone huizen maken meer indruk en verkopen sneller. 

Wat kan ik doen?

We vallen met de deur in huis. Een woning verkopen, is hard werken. Kleden moeten schoon zijn (opnieuw gestoomd), ramen gelapt en ALLE vloeren gedweild. Verwijder haren en luchtjes van huisdieren. Stof het huis. Zorg ervoor dat badkuipen, douches, toiletten en werkbladen schoon zijn. Ook de tuin moet een verzorgde indruk maken.

6. Het huis is té persoonlijk ingericht

Verzamelingen, familiefoto´s etc. leiden de aandacht van de woning af. Kopers willen zich kunnen voorstellen hoe het is om in het huis te wonen. De verkoop wordt vertraagd als de koper meer aandacht heeft voor een verzameling dan voor het daadwerkelijke huis.

Hoe wordt mijn huis minder “mijn huis”

U wilt verkopen. Dus u gaat een keer verhuizen. Begin direct met het opbergen van de persoonlijke spullen. Trofeeën, foto´s, souvenirs, verzamelingen etc……… Pak het in!  Hetzij in verhuisdozen, hetzij in plastic dozen. Een neutraal huis geeft potentiële kopers sneller een gevoel dat het hun woning is. 

7. Het huis is helemaal niet ingericht

Gezien punt 6 lijkt het alsof een lege woning sneller zal verkopen, maar dat is een misvatting. Inrichting helpt potentiële klanten zich thuis te voelen en geven een gevoel van de werkelijke grootte van een ruimte.  

Hoe “stage” ik mijn huis

Er zijn professionele home stagers die de woning klaar kunnen maken voor de verkoop. Uiteraard hangt hier een (fors) prijskaartje aan. U kunt ook advies vragen aan de makelaar. Research op internet doet ook wonderen. Kijk eens naar “voor” en “na” of typ het woord “home staging”. Beter goed gekopieerd, dan slecht verzonnen. Ook op Pinterest is veel inspiratie te vinden. 

8. De listing door de makelaar is niet goed

Het is belangrijk om voor een makelaar te kiezen met een snelle website met eenvoudige navigatie. In diverse talen, zodat klanten de beschrijving in hun eigen taal kunnen lezen. Met mooie, scherpe foto´s. Men hoeft niet alles te zien, maar wat er te zien is, moet goed zijn. Ook de tekst en de lay-out zijn belangrijk. Huizenzoekers haken af als de tekst geen paragrafen heeft, veel spelfouten etc. 

Hoe kom ik aan de zo best mogelijke listing

Kies voor een makelaar die zijn vak verstaat. Doe wat onderzoek. Ga zelf op zoek naar een woning op het internet. Ontdek  welke makelaar professioneel overkomt. Orange Villas is een makelaar die werk maakt van de listings. We proberen altijd een zo goed mogelijke leesbare beschrijving te geven in 5 talen. Onze fotograaf maakt heel veel foto´s en selecteert alleen de beste. Uzelf kunt de makelaar helpen zoveel mogelijk informatie te geven over het huis. Zorg dat het huis is opgeruimd als de fotograaf foto´s maakt.

9. Upgrades van de woning zijn té persoonlijk

Bedenk altijd dat iedereen een eigen smaak heeft. Wat u mooi vindt, vindt een ander mogelijk afschuwelijk. Denk aan muren in een uitgesproken kleur als paars of oranje. Of een zwart plafond. Buitenmuren in een opvallende kleur als blauw of roze. Kinderkamers vol met “glow in the dark” versieringen. Het is leuk, maar niet om te verkopen.

Hoe maak ik het huis minder persoonlijk

Kies voor neutraal. Schilder binnen- en buitenmuren in een neutrale kleur. Verwijder te opvallende decoratie. Zorg dat de koper het gevoel heeft dat hij direct in de woning kan. Dit zal de verkoop bevorderen.

10. De woning heeft veel reparaties nodig

Een huis dat grondig verbeterd moet worden, is alleen aantrekkelijk bij een lage prijs. Zo simpel is het. Geen klant betaalt de hoofdprijs om daarna te moeten investeren.  

Wat als er veel te repareren is

Wees realistisch en handel daarnaar. U kunt of wilt de reparaties niet uitvoeren? Verwacht dan niet dat de woning voor de hoofdprijs verkocht wordt. Besef dat met een “renovatiehuis” u uw markt beperkt. Koopjesjagers zijn uw enige doelgroep. Over het algemeen betalen die zo min mogelijk. Als het even kan, raden wij aan de reparaties wel uit te voeren. Zo wordt de woning voor een veel hogere prijs verkocht.

11. Er is te veel rommel in de woning

Rommel beperkt de vrije ruimte in een woning. Het huis lijkt hierdoor kleiner. Rommel leidt de koper af. Wat is rommel? Te veel meubels in een ruimte. Een niet opgeruimde aanrecht, tafels vol met papieren, overal speelgoed etc. 

Hoe ga ik om met rommel

Opruimen! Dat is het enige juiste antwoord. Besef wederom dat u uw huis gaat verkopen en gaat verhuizen. Ruim nu alvast op. Alles wat u niet dagelijks nodig heeft, kan in dozen. Dingen die overbodig zijn, kunnen worden gedoneerd aan goede doelen. Creëer een huis dat netjes en ruimtelijk is.

12. De woning wordt niet goed in de markt gezet

Een verkoopbord aan de muur of een kleine advertentie in een lokaal krantje. We zeiden al eerder dat de listing belangrijk is. Maar er is meer. Social media, beurzen, samenwerkende makelaars etc. 

Hoe wordt mijn huis wel goed in de markt gezet

Hoe meer mensen het huis zien, hoe sneller het verkoopt. Kies voor een makelaar die goed samenwerkt met andere makelaars. Die naar beurzen gaat. Die actief is op social media. 

Orange Villas is zo´n makelaar. We hebben een groot netwerk van samenwerkende makelaars. Zij brengen de woning onder de aandacht van hun klanten. Zetten de woning op hun huizenportals. In Spanje en daarbuiten. Orange Villas is actief op social media en doet veel aan publiciteit. We gaan naar beurzen. De eerstvolgende is de Second Home Expo in Maastricht in Nederland eind januari 2023. 

Een huis verkopen is hard werken. Zowel voor de eigenaar als voor de makelaar die het huis in de verkoop heeft. Ieder huis wordt een keer verkocht. Wilt u uw woning verkopen, lees dan gerust de bovenstaande tips nog eens door.

Wilt u meer advies of uw woning in de verkoop geven bij één van de beste makelaars in Moraira? Kom langs op ons kantoor in Moraira of bel voor een afspraak bij u thuis.

Wij gaan ervoor! U ook?